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                    返回>【天佑德講堂】從寶媽到年輕人,九陽走出了自己的迭代之路
                    天佑德青稞酒 天佑德青稞酒 2018-09-12

                      九陽,從一臺豆漿機開始,經歷20余年的發展,成長為今天的廚房家電領軍品牌,他走出了一條自己的迭代之路。九陽創始人王旭寧在天佑德講堂講述了公司的品牌營銷之道。

                      圍繞初衷升級戰略

                      九陽創立于1994年,至今已24年。豆漿機從無到有,從粗到精,演繹了九陽的品牌轉型戰略。王旭寧先生講述了九陽的3個十年。

                      第一個10年,九陽專注做豆漿機,讓豆漿機走進了千家萬戶。

                      第二個10年,九陽逐步拓展其它小家電品類,比如料理機、榨汁機、電飯煲等。期間,從豆漿機到大料理機,九陽做到了廚房小家電的領導者。

                      第三個10年,專注做廚房家電,九陽希望能在中國廚房帶來一些改變,讓廚房更加簡單、更加智能,讓做飯變得更有樂趣。

                      正是始終牢記“希望每個家庭在飲食烹飪上更加健康、更加便捷”的初衷,九陽不斷升級發展戰略,拓展新品類的產品,實現品牌價值的提升。

                      從痛點切入創新產品

                      九陽的核心群體是最關注小孩營養的寶媽。在研究后發現,寶媽群體極其注重寶寶健康,她們愿意擁抱新科技,愿意為其付出額外成本。同時,她們更加追求品味和格調,希望代表自己一種態度,希望產品能給孩子和家人帶來健康。于是,九陽從產品新功能出發,解決寶媽生活痛點。

                      隨著時代的發展,年輕人想吃自己炒的菜,但不會炒的矛盾更為突出,因此九陽專門為年輕人設計出了一款炒菜機器人。

                      在解決用戶痛點的同時,九陽不斷提升產品體驗和產品顏值,讓家居美學成為公司突破的一個新方向。到這里可以看出,九陽以用戶痛點為切入點,融合附加值需求,在打造一個健康、原創創新、輕巧簡約的品牌形象。

                      緊跟趨勢打造新傳播體系

                      90年代,紙媒為王。從發明豆漿機開始,九陽巧妙地借助報紙,快速讓消費者認知到豆漿機全新品類。在2007年,九陽在豆漿機上發明了五谷技術。這一個技術讓九陽看到了豆漿機即將迎來新的重大發展機遇。因此九陽開始投放央視標板,借助央視招標段,大規模、高強度曝光,搶占心智。

                      媒介3.0時代更加偏向手機端、社交化媒體。王旭寧先生認當下時代更強調互動和組合,要把產品價值、利益點和消費者準確溝通。九陽在央視大曝光提升品牌美譽度,在社交媒體上進行內容營銷,通過內容種草,打造好口碑。最后終端落地,助力零售,形成立體組合。于是九陽跟公眾號合作,充分表達產品特點,最大化到達九陽的目標用戶群。

                      從戰略定位到產品創新,再到品牌傳播,九陽創始人王旭寧講述了一個品牌的與時俱進、更新迭代之路。不過,王旭寧先生認為最重要的是要堅持自己的初心,不斷地積累品牌的正資產。

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