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                    返回>【天佑德講堂】市場激蕩25年,統一石化CEO講述常開不敗之秘訣
                    天佑德青稞酒 天佑德青稞酒 2018-08-29

                      “多一點潤滑,少一點摩擦”,統一石化的這句廣告語曾在2003年風靡一時。經歷10多年的變遷,時代更替,統一石化又是如何在一個個風口浪尖安然度過的呢?統一石化CEO李嘉,在天佑德講堂講述了公司的戰略轉型之路,為大家提供借鑒。

                      潤滑油市場激蕩25年,始終因應未來

                      潤滑油市場由汽車潤滑油和工業潤滑油兩部分組成。從1992年到2016年,經歷了百花齊放、快速發展的十年,民營企業發力崛起的黃金時代,進口品牌異軍突起的消費升級階段,以及碎片化品牌扎堆的激烈競爭時期。在此期間,統一石化有過輝煌,有過難支撐,但通過不斷變革轉型,蛻變成長為了今天的霸主之一。

                      “每一次經歷的至暗時刻,都讓自己變得異常強大”,李嘉先生表示。1999年到2002年,統一石化被惡性競爭,包括品牌識別系統被模仿、人才被挖墻腳、對外形象被惡搞。期間,一場有一場知識產權保衛戰,讓統一石化的團隊、市場和銷售執行能力更強,統一石化也因此享譽中國。

                      2005年,同樣的,統一石化被兩家世界500強公司聯手打壓,統一的原材料被停掉了。統一石化被迫開始出售股權,在全世界找可以提供原材料、愿意買股權的公司,在和殼牌合作的九年里,統一石化成為殼牌全球收購的成功案例,還拿了全球EVP大獎。這次至暗時刻讓統一石化擁有了全球視野和資源。

                      2016年,新能源車來襲,雖然當時對潤滑油行業的影響力沒有具體估值,但是統一石化始終準備好解決方案,給客戶信心,因應未來。就如電動車有電動車的解決方案,油有油的解決方案,這是統一的因應策略。

                      在潤滑油市場激蕩的25年,統一石化經歷了一次又一次戰役,但其始終跑在時代前列,因為堅信逆境成就巨擘,因為想要成長強大。

                      能成長起來的企業從來是不畏戰役,只怕沒有戰役。

                      消費市場愈趨個性化 由初心延伸戰略

                      如今,渠道越來越細分,消費者越來越個性化。統一石化始終堅持給中國消費者更多更好的選擇,并以此為基點轉變、完善發展戰略,即用自己的系統把品牌、企業、門店、經銷商鏈接在一起進行互動,打造世界級行業平臺。

                      具體來講,統一石化將汽車保險和汽車保養放在一起,給消費者提供便利和優惠,并匹配到車主就近的門店,為門店導流。同時,為了進一步幫助門店留住客戶,統一石化提供從車頭到車尾深度養護的所有操作,讓操作實現可視化和標準化,提升門店的專業性,為門店粘客,為門店賦能。

                      一家生產潤滑油的企業變成一個為門店提供汽車維修保養解決方案的供應商,核心價值的變化,讓車主跟門店有了更好的鏈接,銷售數據也反饋到統一的平臺,平臺收集了門店終端銷售的實時數據,既解決了區域銷售問題,又增加了門店銷售的積極性。

                      消費個性化再次為統一石化轉型升級提供機會。

                      建設持續、互動、多元品牌認知

                      在品牌建設方面,統一石化也是不拘一格,跟隨時代持續進化,加強與市場互動,以及培養多元化認知。

                      統一石化不止和越野e族、坦克世界等客戶合作做產品共享,也與電商平臺、高德地圖、全球知名的軍旅游戲“空中網·坦克世界”等合作,并應用線上和線下產品及門店體驗活動,帶給客戶更好的體驗。

                      正如為客戶賦能,永無止境。

                      統一石化在天佑德講堂為企業的生存壯大上了深刻一課,凡事都有鼎盛時期,也必有衰敗時刻,但堅持了下來,與時俱進了,就能不斷突破瓶頸,不斷蛻變成長。

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