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                    返回>210分鐘、4.5萬網友見證李銀會董事長首次直播
                    天佑德青稞酒 天佑德青稞酒 2020-03-05

                      ?2020年2月14日19:30分,李銀會董事長受邀參加“云酒夜話第4期省酒論壇”,并與中國酒類流通協會秘書長秦書堯、貴州醇董事長朱偉、云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬以“非常時期的省酒新動能”為主題,展開了討論。

                      論壇上李銀會董事長從天佑德青稞酒實踐出發,分享了在疫情壓力和名酒圍剿之下,2020年省酒的戰略機會,提出了天佑德青稞酒與消費者、經銷商、旅游者、省外市場構建“感情、利益、文化、產銷共同體”的重要戰略思想。論壇采用網上直播形式,全程3.5個小時,超過4.5萬網友觀看了直播。

                      

                     

                      One World ,One Sky ——讓白酒行業回歸“情本體”

                      尊敬的主持人,網絡上觀看直播的朋友們,大家晚上好,我是李銀會,很高興與秦秘書長、朱總、田總一起參加云酒夜話的省酒論壇。

                      一、這次疫情和這次被動的長假,對所有中國人的價值觀是一次巨大的沖擊。

                      我們需要反思“人與自然”的關系,人類并非地球之王,“敬畏自然”不是虛無的口號,而是生命代價換來的教訓;

                      我們需要反思“人與人、家庭”的關系,也就是人情,我們應該如何對待父母、夫妻、兒女的親情?如何分配工作與生活的時間?

                      我們需要反思“人與社會”的關系,無論是個人、還是公司,在這樣的大災大難面前都是微不足道的,武漢和湖北是黨和國家舉全國之力在解困,沒有什么人、什么公司能夠獨立于社會而存在;

                      我們需要費反思“人與自己”的關系,人生的目標是不是財富越多越好?疫情告訴我們,世界上有太多比財富重要的東西,“少即是多”,才是正確的財富觀。

                      春節期間我跑步的時候遇到一個老朋友,中國足球隊的邵佳一和他女兒在散步,本來約好春節要好好喝一下,可是偶遇后,都戴著大口罩,很自然的伸開雙手,又不約而同的收了回來。

                      二、即便沒有新冠疫情,整個宏觀經濟形勢很不樂觀。

                      中美貿易戰兩大因素疊加,已經非常嚴峻。再加上長達數月的新冠疫情,可以說是雪上加霜。當面向消費者的所有終端銷售跌到冰點,上游是整個社會供應鏈的極致考驗,給國家和人民帶來的損失恐怕不亞于一場戰爭。

                      喝酒是需要環境和氣氛的,春節家里天天高朋滿座,通常我要喝差不多100瓶酒吧,我們青海一般家庭沒有100斤酒過不了年。但是今年我也只喝了2瓶天佑德青稞酒,兩瓶馬克斯威葡萄酒。也就是正常3%的量吧。

                      酒類行業是這場疫情的重災區之一。許多企業一季度要完成全年任務的40-50%。一季度是否開門紅決定了酒企一年的收成。但今年14億人的春節加一季度旺季,終端沒零售,飯店沒消費,損失無法彌補。但是和餐飲、還有那些有保質期的鮮牛奶等比還是會好一些。

                      在這樣的宏觀經濟形勢和行業大局之下,我們天佑德青稞酒又處于艱難的轉型期,形勢更加危險。全體員工都要有過“苦日子、緊日子”的思想準備,我們需要共同努力,與公司一起共渡難關。去年我們就已經安排從今年開始股份公司資源前置,全力向營銷傾斜,春節期間針對疫情我們正在設立“營銷指揮部”,我本人做總指揮,公司人力資源、財務和技術等資源全部到市場一線,在營銷中心辦公,解決“屁股指揮腦袋”的問題,高效快速解決營銷問題。

                      三、值得慶幸的是西藏已經率先實現無病例。

                      青海連續8天疑似和確診都是零,而且已經有11個患者出院。但這種慶幸是與沉痛交織在一起的。為武漢沉痛,為確診患者沉痛,為死難者沉痛。從2003非典到今年新冠,有了這么一個完全不同的春節假期,清凈的去獨酌慢飲,去思考,我是我辦公室里的一幅字:“剛日讀經,柔日讀史,有事飲茶,無事飲酒”。

                      

                     

                      我真的希望能夠想明白,我所從事的事業青稞酒到底是什么底層邏輯,應該用One World ,One Sky,同一個世界,共一片藍天,天佑中華,來表達內心的沖突,青藏高原這片凈土,神奇的地方應該給中國帶來什么思考和價值?在這場疫情中,我們好像突然明白,財富沒有那么重要,“情義”才是人類最重要的“本體”。

                      盡管我們這兩年利潤大幅下滑,我們還是要堅定支持“抗擊新冠”,捐贈500萬元。窮則獨善其身,達則兼濟天下。我們要有犧牲精神。

                      

                     

                      我們深深地認識到,One World ,One Sky。我們是“共生”的關系,應該“共心”,有一顆共同的“尊重、關愛、健康、正念”的共心,“豈曰無衣,與子共裳”的“同心”,這顆心,比金山銀山都重要。

                      我們深深地認識到,“共生”,就需要“共德”。無論是企業公民,還是個人公民,都要遵守基本的社會公德。也許經過這次疫情之后,我們會發現人類社會已經建立起來的社會公德還是不夠的,我們要從人與自然、人與社會、人與家庭、人與自己,人與物質等方面重新審視和完善我們的道德標準和文化傳統。絕對不能“各人自掃門前雪,莫管他人瓦上霜”。

                      我們深深地認識到,“共生”關系,最令我們感動的是真情,人類需要“共情”。其實我們每個人回想一下,在我們的人生中,最令我們難忘的,往往不是功利的東西,而是非功利的東西。人是情感動物,財富不是本體,“情”才是本體。

                      總之,One World ,One Sky。同一個世界,共一片藍天。我們需要“共生、共心、共德、共情”,這是這場疫情帶給我的深刻啟示。

                      人類是“情本體”,酒也是“情本體”。酒就是為了人類的感情而存在,是連接人類感情的橋梁。中國白酒是“人神共釀,天人合一,人神共享”,青藏高原更是如此,開耕節,忘果節,收獲節,祭祀祈福,田間炕頭,歡樂也罷,憂愁也罷,青稞酒相伴。前全國主席副主席馬培華演講“青稞酒是流淌在青藏人民血液中的精神”,老百姓也說“草原上的兔子是狗趕出來的,心里的話是青稞酒攆出來的”。正是由于只有酒具有這樣的屬性,才能夠陪伴人類幾千年,即便在科技如此發達的今天,依然長盛不衰,無可取代。

                      

                     

                      

                     

                      這些天14億人真的人在房間里,心要展翅高飛。今天有一對朋友夫妻兩人在家里對飲,可是我知道他們平時不喝酒,太悶了。我也多次和朋友們視頻喝“云酒”,我們云酒頭條應該抓緊把這個工具完善一下,能夠通過5G可以感受到對方的酒的味道,菜的味道,感受到朋友的體味就太好了。今天是“情人節”啊,這個東西長期好用。

                      

                     

                      但是,這幾十年我們被廣告、營銷、增長甚至忽悠主宰了企業的發展,我們忽略了白酒與消費者的“共生”關系,我們忽略了白酒的“情本體”屬性,我們漸漸偏離了正確的發展方向。這場疫情,是我們向人類“情本體”的一次回歸,也應該促使中國酒行業向“情本體”回歸。

                      說了這么多,還沒有說到“省酒新動能”的主題,好像離題萬里。其實我是覺得,“回歸情本體”,是白酒產業的新動能。先有整個產業的新動能,才有省酒的新動能。八大名酒是面子,區域品牌是情感。區域名酒不可能獨立存在,與白酒產業也是“共生”關系。那么具體到天佑德青稞酒,如何在疫情影響深重的2020年,通過“情本體”形成新動能呢?

                      第一,與本土消費者建立“感情共同體”。

                      我們之所以能夠在青海市場有70%左右的份額,是因為我們企業直控全省3萬個終端,加上中酒網的線上服務,應該說是線上線下全覆蓋,輻射到了神經末梢。我想這就是區域名酒的優勢,無非是服務到位程度的不同。今天,我們已經啟動了“3000個農村大慰問”活動。從今天開始,用1個星期的時間,給青海省的3000多個農村送口罩,送面粉,送75度原酒,送溫暖,送信心。把我們的真心誠心送到我們的基層,那是我們可以互相感知到的神經末梢。加上我們500萬捐助善款中的400萬元用于青海,支持青海的醫院,支持那些去湖北支援的醫護人員。在這個特殊的時期,與消費者站在一起,建立情感共同體。

                      

                     

                      

                     

                      

                     

                      第二,與經銷商建立“利益共同體”。

                      這個春節旺季,所有的終端、餐飲都蕭條。企業怎么辦?終端、餐飲活不了,企業也活不久。與終端、餐飲一起渡難關,建立“利益共同體”,就是感情的最好體現。因此,3月到5月,我們將主動承擔一部分成本,幫助餐飲早點火爆,我們在西寧市的合作餐飲接近2000個,減少商家的損失,并與經銷商、終端店共同努力,盡快消化庫存,爭取早日進入良性循環。

                      第三,與旅游者建立“文化共同體”。

                      6月到9月是青海的旅游旺季。這個時期,也正是疫情結束、全民旅游的時期。我們預計,去年來青海的游客接近5000萬,今年青海的旅游人數可能會大幅增長。這是傳播青藏文化的機遇,是傳播天佑德青稞酒健康、純凈、有機、抗疫的機遇。到時,我們將把全國市場的營銷精英全部抽調回青海,為來青海旅游的朋友服務,傳播“one world,one sky”,感受青藏純凈和熱情,青稞酒正是”可以帶走的、可以品鑒的、可以分享的青藏文化的濃縮“,抓住旅游季節,完全可以產生“淡季不淡”的新動能。

                      第四,與省外市場建立“產銷共同體”。

                      天佑德青稞酒的溯源體系已經基本建成,從一粒好糧到一滴好酒的全過程,都可以追溯,是“看得見的純凈、看得見的健康”。我們還有“春夏秋冬、萬店共享”的計劃。全國白酒中,只有天佑德青稞酒是全年春夏秋冬四季、12個月,按照24個節氣,連續不間斷釀造的。我們的目標“春夏秋冬,萬店共享“,結合溯源體系,每家店都可以在我們專屬的3500米海拔以上青稞種植基地擁有自己的地塊,在播種的時候就認購若干畝青稞,然后我們按照認購單獨收割、分別儲存、分別釀造、分別儲存、勾調。從一粒糧到一滴酒全過程都是專屬定制的。以“清清楚楚種植、明明白白生產、放放心心消費”,與省外的商家、大客戶建立起“產銷共同體”,讓每一個終端店都實現“前店后廠“,信任是因為透明,進而產生長期鞏固的情感鏈接。

                      

                     

                      無論是與本土消費者的“感情共同體”、與本土商家的“利益共同體”;還是與旅游者的“文化共同體”,與省外商家和客戶的“產銷共同體”,主旋律是“情本體”,是“共生、共心、共德、共情”,是One World ,One Sky。

                      最后,我還想談談通過這次疫情對黨和政府的新認識。這段時間,我們每個人幾乎整天都在看移動屏幕。微信上各種聲音混雜,其中也不乏一些批評的聲音。而我最大的感受,卻是為黨和政府強大的國家治理能力而自豪。元宵節我發的一條信息是這樣的:“有水有電有暖氣,有米有面有信號。醫護軍隊劍出鞘,了如指掌我睡覺。”發生這么大的疫情,無論是中國歷史上,還是放眼世界,能夠做到中國這個水平,都是不可能的。我們應該反思的東西很多,但對于黨和政府的治理水平,我絕對有信心;對于中國未來的經濟,我絕對有信心,對于白酒產業的繼續繁榮,我絕對有信心。

                      今天就分享這么多。

                      謝謝云酒,謝謝主持人,謝謝大家,謝謝廣大網友。

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